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韩汉控股等在线红色电子商务公司将上市。下一场比赛你赚多少钱?

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????近日,杭州若汉控股有限公司(以下简称若汉控股)正式向美国证券交易监督管理委员会提交招股说明书,股票代码为“若恩”。从官方网站上公布的招股说明书来看,像韩健和一批受欢迎的互联网用户kol,都显示出了他们的真实特征。

????财务状况最重要的方面,比如韩寒,并没有让阿里和赛福投资基金等投资者失望。

????如招股说明书所述,2017财年、2018财年和2019财年分别实现收入5.77亿元、9.47亿元和8.56亿元。损失分别为4013万元、8995万元和5750万元。

????资料来源:招股说明书、界面新闻研究部

????尽管他们仍在亏损,但很明显投资者并不关心。

????例如,控股业务包括两个部分:产品销售和服务收入。通俗地说,就是先花钱建网红,然后让网红开店赚钱。

????如烟控股是第一批净红带公司。2014年,张大义与冯敏共同开设淘宝店,仅用一年时间就获得销售冠军。在2016年的淘宝直播节上,张大义在两小时内完成了2000万笔交易,刷新了由淘宝直播工作室指导的销售记录。

????很明显,阮寒在试图复制张大义的成功。

????Kol赚多少钱?

????在招股说明书中,它披露了一些在线的Red Kol,比如合同的签订,以及它拥有的粉丝数量。根据数据,如果韩寒目前持有113名签名者,并将其分为三类:顶级KOL、已建立的KOL和新兴的KOL,这三类的承载能力和粉丝数量也不同。

????那么张大仪一次卖多少钱?这个数字可以从销售商品的成本中得到探讨。

????例如,收入有两种类型:产品销售和服务。根据利润表,产品销售额占总收入的95%以上,到2018年底才下降到90%。就毛利率而言,截至2018年底,产品销售毛利率为31%,服务毛利率为54%。

????仔细分析产品销售收入的成本构成,不难发现,若翰的管理层为了捆绑KOL,做出了许多让步。

????资料来源:招股说明书、界面新闻研究部

????以2018年为例。商品销售总收入9.12亿元,其中成本主要分为采购成本、存货报废成本和KOL服务费。2018年,三项成本分别占收入的53%、5%和11%。扣除成本后,毛利率约为31%。换言之,单个项目的收入一半是材料成本,而KOL的“佣金”比率约为10%。

????真实GMV

????韩寒签下的113位网民中,有三位最优秀的KOL,张大义、大金和列柏林。他们有3250万粉丝。成长中的KOL和新兴的KOL分别拥有7名和103名粉丝,拥有2890万粉丝和870万粉丝。

????除了披露风扇的数量,另一个GMV值得一提。GMV是一些电子商务平台常用的术语。普通的网上购物会下订单。生成的订单通常包括支付订单和未付订单,GMV统计指标为两者之和。

????数据显示,Head Kols的总GMV约为12.2亿元,与粉丝数量相比,平均单价约为380元。成长型KOL和新兴KOL的GMV分别为3.24亿元和6.67亿元,平均旅客单价分别为112元和76元。

????但是,如果我们将阮汉的总GMV与收入进行比较,我们会发现一些“猫疲劳”。以2018财年第三季度(3-12月)为例,GMV总额约22.12亿元,是收入8.56亿元的258倍。换句话说,GMV数据湿度的快速增长并不小。GMV是另一个投资者非常感兴趣的数据。这种GMV“混水”可以给如汉控股带来很多投资者。

????存货周转率

????打开张大仪的网店“我最爱的衣柜”,浏览几个宝宝,不难发现大部分宝宝都没有库存,等待10个工作日以上,有的甚至需要等待20个工作日。

????图片来源:网络与接口新闻研究部

????这背后的原因,除了饥饿营销,更重要的是从供应链物流。

????例如,汉汉控股的经营模式包括三个环节:“净红色孵化器供应链”。其中,netred

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发布时间:00:09:02

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[责任编辑: 乙王平]

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